Perché funziona!
Ricevere un regalo ci ispira gratitudine, un sentimento positivo che ci rende felici ed aperti alla vita, che ci spinge ad offrire qualcosa in cambio del favore ricevuto.
Quindi quando un vostro cliente riceve da voi un gadget in qualche modo cercherà di ricambiare, non con un altro regalo ma di certo con la sua attenzione e sarà molto più disposto ad ascoltare la vostra offerta.
La psicologia ha cominciato a interessarsi al tema della gratitudine negli anni ’80 quando Robert Emmons, ricercatore all’Università della California ha cercato di capire il rapporto tra gratitudine e felicità arrivando alla conclusione che più esprimiamo apertamente la nostra riconoscenza, più ci sentiamo bene.
Essere gentili, aiutare, donare qualcosa, disinnesca la parte più antica del nostro cervello, il cosiddetto croc-brain: il cervello del coccodrillo.
La parte più primitiva e interna dell’encefalo, quella che ci portiamo dietro dai primordi e che ci permette di sopravvivere, grazie alla quale rimaniamo in allerta, evitiamo i pericoli, siamo pronti di fronte all’inatteso, Purtroppo però questo stesso istinto ci rende diffidenti verso il prossimo, di fronte agli sconosciuti restiamo vigili e scettici finché non si dimostrano innocui, amici, degni di fiducia.
Il modo più rapido per placare l’istinto del coccodrillo è certamente un regalo, su cui magari ci sia il vostro logo per essere immediatamente riconosciuti.
Una pubblicità alla televisione, un depliant, un cartellone, non avranno mai lo stesso potere di domare i coccodrilli come un piccolo oggetto donato da voi, che vi aiuterà ad essere ricordati positivamente.
Il vostro coccodrillo è ancora diffidente?
Vediamo se qualche dato lo convince:
La PPAI, dopo uno studio di 5 anni dichiara tra l’altro che:
– L’oggetto pubblicitario è al primo posto tra quelli apprezzati da tutte le generazioni intervistate
– Meno del 20% degli intervistati cerca di evitare un omaggio pubblicitario
(quasi il 70% evita le pubblicità video)
– L’80% di chi lo riceve tiene l’omaggio per molto tempo
Gli articoli che possono essere personalizzati sono tantissimi, il nostro lavoro è quello di aiutarvi a scegliere il più adatto, che sia legato al vostro brand, utile per chi lo riceverà oppure divertente e impossibile da dimenticare…perché l’inaspettato è spesso più bello del previsto!